直击广交会！深企秀家居转型硬实力

第135届广交会第二期启动

深圳拓盛陶瓷

深圳拓盛陶瓷参加广交会已超过20年，负责人陈洁莹从父亲手里接班的时候，公司走的是大出货量、拼性价比的传统出口模式，“可口可乐公司做促销时，单一个碗就可以有几百条货柜的订单量”。

直到有一次，一个培养多年的希腊客户选择了其他供货商。“从初始下单量只有一个货柜到后来上百个货柜，我费尽心血和他维持关系，他却仅仅因为一毛钱的价格差离我而去。”当时年轻的“少当家”感到了前所未有的受伤和挫败。“与其这样下去不如我主动转型！”怎么转型？陈洁莹从广交会上找到了清晰的定位。

广交会是采购商发现新产品、了解市场最新动态的最佳渠道。通过深入和展会的同行、采购商交流，她看到“量大价优”的时代已经一去不返，“找到了我的竞争力，下一步该放大自己的优势做礼品”。

同时，陈洁莹改变了父亲一辈的传统做法，不再等新品十分完善时才推出，强调快销，让市场第一时间检验新品。接受度高的尽快深化，反之则尽快转型。

海外市场快速变化，采购商同一单品往往不会再一次下大单，“小单多品类”成为趋势，有些产品一两年内就会过时。为此，此前做销售的她拿出一半精力开发新品，忍痛放弃了一些老模式的客户，公司也经历了几年低速发展期。但陈洁莹很坚定，她看到了“新”就是采购商如今采购的主要目标。具有新设计、应用新材质、拥有新功能的产品才会吸引对方注意，从而带样品回到自己的国家、地区进行预售。

她介绍，一个产品从客户的想法到摆在桌上的成品，半个月时间就够了。而每次展会的陈列品，一半以上都是新品。“年轻人主导的市场更新迭代非常快，唯快不破是唯一法宝”，她笑着说。

此外，和客户共同成长也是陈洁莹的心得。为公司带来第一桶金的法国客户，其父亲把生意传给儿子时，儿子听从了陈洁莹的建议，放弃了原来利润低下的产品一起转型从事礼品行业。“这些无形的链接和互相支持都是来自广交会这个平台”，她说。

深圳闲云工艺饰品公司

同为20多年老广交的深圳闲云工艺饰品公司主要出口品类为家居装饰画，规模在国内同行名列前三。

公司出口营销中心总经理钟琴介绍，即便在行业最低迷、采购商到会最少的年份，公司都没有落下哪怕一届广交会。她说，“不来，等于把市场让给了竞争对手。来了，总能认识新客户，收获试订单。”她说，从每届广交会上收获至少30多个试订单已经成为公司多年参展的常态。

钟琴介绍，公司早年从事国画出口，后来转型做玻璃装饰画，再到目前主打的油画。具体到油画，从以往纯手绘产品，到推出年轻人喜欢的时尚类喷绘加手绘产品，每一次转型，无不基于欧美为主的客户需求而及时变化。“公司设计师常年活跃于全球各大展会，收集客户最新变化。客户一直需要新的东西，除了装饰还带功能性的产品，否则墙上的装饰一挂几年都不换，行业怎么生存发展？”

她介绍，靠着过硬的品质和快节奏契合市场需求，公司2023年出口业务量比2022年增长超过两成，预计今年会在2023年的基础上继续保持上涨。

深圳市中意智能家居公司

深圳市中意智能家居公司是国内智能家居代表企业，首次参加广交会，秀出智能厨房设备、个性化定制橱柜和家居产品。开展首日，展位到访人数已超600多人次，交换名片数量超过180人，初步达成合作意向30家。

公司董事长助理、对外联络部总监郭宇恒介绍，作为深耕国内市场多年再转战出口市场的企业，公司成熟的、人无我有的智能化家居在出口市场根本不愁销路。广交会现场，智慧厨房将橱柜、操作台等有机结合，可以根据用户的厨房结构、面积以及家庭成员的个性化需求，全套定制厨房；隐藏式洗手台，智能升降操作台在国内同行中属于首发，一键解放双手还释放厨房使用空间，采购商现场询问报价尝试下试订单排起长龙。

“广交会基本上集结了全国各地的各种厂商，很多时候我们在广交会上会发现很多特别的产品在很多专业展上没有的。”从2008年就开始参加广交会的北京华联广州采购中心总经理冯碧云说。去年他们在广交会上找到一家做陈列道具的供应商，“新颖的设计吸引了我，这是在零售设备展上没看到的，我们讨论了很长时间后现在已经开始合作，而且在他们产品的基础上我们又再做了改进。”她透露，本月底样品就会出现在北京SKP投入试用。

从十几年前受邀来广交会作为内销采购以来，冯碧云看到了广交会的变化发展。“过去很多展位品牌都只做出口，而今越来越多企业外贸内销‘两条腿走路’，我们的需求也更加受到参展商的重视。”她表示。